John Deere fue la primera firma que entendió el valor de marca que transmitía a través de sus famosas gorras pero también con pequeñas maquetas a escala de sus tractores. Esos juguetes que compartían espacio con la maquinaria real han ido ganando protagonismo en los últimos años, e incluso hoy funcionan como un departamento separado. Así lo han vivido en Agrayra, comercio de Valcabado del Páramo (León) especializado en repuestos agrícolas, que hoy cuenta con un espacio amplio dedicado al tema, así como su propia web, www.maquetasagrícolas.com
“Empezamos poco a poco, hace quince años, y hoy está consolidado. Digamos que en la empresa tenemos dos partes, la de trabajar y la de disfrutar”, explica Isabel Guerra, una de las responsables. Muchos de los clientes son o han sido agricultores, pero también hay aficionados “cien por cien urbanitas, niños que ven un día por casualidad un tractor y es el juguete que piden”.
Para atender a esa variedad de clientes, hay todo tipo de artículos, desde una miniatura de tres euros hasta ediciones limitadas de coleccionista que superan los 200 euros.
Jugar y educar
Si en el caso de Agrayra los juguetes nacieron a partir de un comercio agrícola, www.Ruraltoys nació hace diez años en Ciudad Rodrigo (Salamanca) ya como tienda especializada en juguetes. Manuel Gómez, su fundador, apunta que “queremos ofrecer una experiencia que combina diversión y valores, que conecte a las familias con el mundo rural. Es una forma de educar a los niños jugando”. Entre los más vendidos se encuentran los tractores de pedales y eléctricos, camiones de transporte de animales, puzles, vehículos de radiocontrol, herramientas para huertos infantiles…
En ambos casos, el modelo de venta es multicanal. Manuel indica que el 80 por ciento de ventas provienen de sus webs, mientras que el 15 por ciento restante se canaliza a través de colaboraciones con jugueterías, cooperativas y concesionarios.
Pero no hay nada como la tienda física, que refuerza la relación con los clientes, y que permite tocar y ver los tractores con todos sus pequeños detalles. Y es en estos días, previos a la Navidad, cuando se concentra el mayor número de ventas.
www.ruraytoys.com
Calle Herreros, 2, Nave 3.
Ciudad Rodrigo, Salamanca
www.maquetasagricolas.com
Agrayra – Ctra Madrid-La Coruña, km. 292
Valcabado del Páramo, León
Fuente: Campo Regional / ASAJA CyL